副業開始2ヶ月経過：認知度向上に向けて、改善→トライ→改善
2021年6月から、週末に副業を開始して、約2ヶ月が経過しました。
平日はこれまで通り本業を、副業は週末や休日のみで取り組んでいます。
副業開始後2ヶ月経過した今、これまでを振り返ってみれば、「商業施設に来ているお客さん」に、サービス内容と実施していることを、いかに認知してもらえるか、認知度向上に向けて、改善→トライ→改善を繰り返す日々でした。
この記事では、この2ヶ月の取り組みを振り返り、今後に向けてまとめていきたいと思います。
6月と7月の結果は？
6月は5営業日稼働。売上は？
6月は5営業日でサービスを10件受注し、32,000円を超える売り上げ。
1日4時間稼働なので、20時間で32,000円となると、時給換算で1,600円。
初月にも関わらずちゃんと売上も上がり、良い手応えの月でした。
7月は9営業日稼働。売上は？
7月は9営業日でサービスを23件受注し、67,000円近くの売り上げ。
1日4時間稼働なので、36時間で67,000円となると、時給換算で1,861円。
総額も上がり、時給換算でも上がってきました。
最低限月間5万円以上は稼ぎたいと考えていましたので、そこについては充分クリアです。
そして7月で、ポスター作成や道具や材料購入費用など、初期投資額約4万円も無事回収し、収支がプラスの世界に入りました。
今後が楽しみになるような進捗具合でした。
受注するまでが毎日一苦労
全て新規顧客
2ヶ月で受注した33件は全て新規顧客。
1日あたりだいたい2件の受注ですが、日によってばらつきがあります。
9時開始、13時までの4時間営業。
受注したほとんどが、施設の入り口付近にイーゼルに飾ったポスターの前で来場者に声かけして、説明してからのもの。
説明して初めて内容を理解され、「それじゃあお願いしようかな」というパターンが最も多い。
施設のカウンターで、自ら申し込んでくれる方は、全体の３割もいないでしょうか。
お客様は施設を利用しにきていて、私の提供するサービス目的で来ているわけではないですし、この施設でこのサービスが行われているのは、意外に思われるような内容なのです。
そのため、サービスの認知度をあげることと、1件獲得するのに、非常にパワーがかかります。
呼び込みをして、反応見せた方に説明して、受注して、までのコンバージョンレートはこんな感じです。
- 来場100組→声かけ80組→反応あり4組→受注2組
- CVR2%
これを先々、倍くらいにしていきたいところです。
具体的な呼び込みトークと改善施策
具体的な呼び込みトークは極めてシンプルです。
「いらっしゃいませ。本日○○サービス実施しております。」
これを、入り口横に設置したイーゼルの前で、うるさくない声量で、お一人お一人に呼びかけ。
施設にはスポーツクラブなどがあり、常連さんが多いので、見慣れた顔の方や、過去受注して見知った方には、
「いらっしゃいませ。」
とだけお伝えし、「ちゃんと認識してますよ」と、挨拶をしています。
おそらく、常連さんで週末にいらっしゃっている方にはもう、このサービスは認知されたと思います。
今後は、
- 週末でも違う時間でどうなのか
- 平日はどうなのか
この辺りを試したいところです。
幸いにも、この8月の夏季休暇を、ほとんど副業に充てましたので、
- 平日はどうなのか
を試すことができます。
お盆時期なので、通常の平日とは違うでしょうが、だいぶ体感出来るのではないかと期待しています。
改善は主にディスプレイ
営業初日から改善してきたのは、主にディスプレイ関連です。
当初は、イーゼルにフレームに入れたポスターと、受付票と、ラミネートしたアピール文言をイーゼルにぶら下げたもののみ。
配置も、入り口と施設内に分散。
途中で、イーゼル上部にもラミネートした新しいアピール文言（営業日と営業時間、サービス所要時間など、キャッチーな文言をピックアップ）を、POPクリップに挟み掲示。
お客様が入り口から入る、わずかな時間の中で印象つけないとならない。
一瞬見るだけで要点が伝わるように改善。
このトライはまだ継続中で、これからも、季節に合わせて文言追加したり、様々トライしていく予定。
見るだけで全てが伝わるように、まだまだ改善が必要だと思っています。
今後に向けて
月8万円以上の売上獲得するためには、1日3件程度の受注が必要。
7月の成果は、あと少しというところでした。
まだまだ新規獲得のみで、リピートが無いのが現状。
これからは、稼働日数を重ねて認知度を上げつつ、別の曜日でもトライ。
8月は夏季休暇も充てて、日数多くして稼ぐ。
とはいえ、8月は1日目、2日目ともに、悪天候などで0件で終わりロス。
だいたい稼働予定日の２割近くは悪天候でロスするような感じです。
まだまだ、目標の「月8万円以上の売上獲得で安定稼働」までは、改善→トライ→改善が必要でしょう。
そして、ブログでの収益。
アプデをくらい検索順位落ち激しいですが、とはいえ、ニッチな高単価商材のご紹介なので、利用者のニーズに応える記事を、ひとつひとつ積み上げていく、地道な作業を継続していく。
こちらはもう、なんとかじわじわと積み上げて伸ばしていくしかありません。
副業。ブログ。
合計で月10万円超えを、遠からず実現させたいところです。
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